出海，目前已成为中国企业的必答题。国内市场需求放缓，企业需要寻找新的增长点；中国公司强大的供应能力在满足内需的同时，呈现出充分的外溢。从机遇到能力，出海是企业发展战略中确定性最高的一种选择。
但出海之路并非一帆风顺。海外市场与国内市场有着本质的不同，这种来自文化、市场、政策等各方面的差异要求企业必须具备全新的发展策略。
在本期，我们向大家介绍企业出海的一个优秀案例。OPPO在2009年开始走向海外，如今已进入全球60多个国家和地区，在全球设有26万多家体验店，海外销售占比超60%。在20个国家和地区，OPPO的市场份额位居前三，还实现了全球生产、全球研发，在全球多地有制造基地和研发中心。在这个过程中，OPPO做对了什么？
其一，在市场选择上，选择“距离”中国近的市场，有助于降低企业全球化的不确定性和风险。这里的“距离”包括多种维度，如文化、管理、地理和经济，这有助于企业从原有的核心竞争力中获取更大的回报，提升首战即胜的概率。
其二，在进入模式上，充分利用已有的网络关系。与很多企业在东道国当地寻找代理商不同，OPPO海外业务的代理商实则来自国内，早期主要由OPPO的国内代理商构成，后来也有OPPO的老员工等获得海外代理权。这些海外业务代理商虽不从属于OPPO，但多与OPPO有着长期紧密的业务往来和人员流动，在一定程度上与OPPO形成了“内部关系”。这些“内部人”具备更丰沛的企业家精神，了解OPPO，更为重要的是，这些“内部人”认同OPPO，信任OPPO，甚至与OPPO有同样的使命感。
其三，本地化不只是设立一个机构而已，而是要敢于对当地进行人才和资金投入。OPPO印尼员工的本地化程度相当高，1.7万名员工中，只有约100名中国人，绝大部分都是印尼人，管理岗位也不乏印尼人的身影。
OPPO高级副总裁、首席产品官刘作虎表示：“最好的全球化就是本地化。”扎根本土是OPPO成功攻克东南亚等市场的秘诀。把产品卖出去只是一种结果，想真正实现本地化运营的企业，需要回答“能为当地带来什么”这个根本性问题。在OPPO的管理者看来，做海外生意本质上与在国内并无二致，都是为消费者提供好产品，为合作伙伴带来利润，为员工提供称心的工作等。
根据贝恩咨询的统计数据，2023年的中国企业出海资金量相比于2022年增长11%，企业数量增长23%。2024年更是全面提速，据商务部、外汇局统计，2024年1-6月，中国全行业对外直接投资达到6060.7亿元人民币，同比增长16.1%。相信中国企业在全球市场中必将有更加亮丽的表现，祝福出海企业。
